Новая книга
Узнайте, что на самом деле движет людьми
Практическое руководство по диагностике 17 базовых потребностей человека. 102 вопроса, которые раскроют глубинные мотивации — ваши и окружающих.
Почему один человек готов работать бесплатно ради «спасибо», а другой не сдвинется без конкретной выгоды?
Ответ кроется в доминирующих потребностях — глубинных мотивациях, которые управляют поведением, решениями и эмоциональными реакциями каждого из нас.
17
базовых потребностей
102
диагностических вопроса
474
страницы практики
Три боли, которые решает книга
Вам знакомо
хотя бы одно из этих чувств?
хотя бы одно из этих чувств?
«Я не понимаю, почему люди так себя ведут»
Раздражение, обида, непонимание в отношениях с партнёром, детьми, коллегами. Книга даёт простую систему: прочитай описание потребности — и поведение человека становится логичным. Это снимает тревогу и даёт ощущение контроля.
«Я не понимаю самого себя»
Почему я соглашаюсь на невыгодные условия? Почему не могу отказать? Почему трачу деньги на ненужное? Опросник из 102 вопросов даёт конкретный ответ: вот твои доминирующие потребности, вот почему ты так действуешь.
«Я хочу лучше договариваться с людьми»
Продавцы, менеджеры, предприниматели — им не нужна теория. Определи потребность клиента и подбери правильный аргумент. Книга даёт именно этот инструмент.
Для профессионалов
Что книга даёт
психологам, коучам и гипнологам
психологам, коучам и гипнологам
Быстрая диагностика на первой сессии
Вместо того чтобы несколько встреч выяснять, что движет клиентом, специалист может за 10–15 минут через опросник или через знание поведенческих маркеров определить доминирующие потребности и сразу выстроить стратегию работы.
Готовая карта для терапии
Раздел «Страхи и уязвимости» — это готовая карта для терапевтической работы. Для гипнолога это особенно ценно: зная главный страх клиента, можно точнее строить внушения и работу с подсознанием.
Работа с финансовыми блоками
Раздел «Проявление в деньгах и бизнесе» — готовый материал для коучей, которые работают с финансовыми блоками. Книга описывает конкретные денежные саботажи для каждой потребности, экономя десятки часов диагностики.
Уникальный метод
Модель 17 потребностей — это не стандартная психология из учебников. Это практический инструмент, который отличает вас от других специалистов и даёт конкретные, измеримые результаты.
Карта потребностей
17 потребностей,
которые управляют нами
которые управляют нами
01
Признательность
02
Одобрение
03
Принятие
04
Защищённость
05
Свобода
06
Крутость
07
Уважение
08
Интеллект
09
Удовольствие
10
Комфорт
11
Конфиденциальность
12
Жалость
13
Служитель
14
Привлекательность
15
Уникальность
16
Восхищение
17
Успех
Что вы получите
Каждая потребность
раскрыта на глубину
раскрыта на глубину
Общая характеристика
Ключевая мотивация, как человек воспринимает себя, что им движет на самом глубинном уровне.
Типичное поведение
Как потребность проявляется в общении, принятии решений, конфликтах. Речевые паттерны и невербальные сигналы.
Страхи и уязвимости
Главный страх, триггеры, что воспринимается как угроза. То, что человек скрывает даже от себя.
Проявление в деньгах и бизнесе
Как потребность влияет на ценообразование, выбор клиентов, финансовые ловушки и денежные саботажи.
Практические кейсы
Реальные ситуации из жизни: как потребность ломает карьеры, отношения и бизнесы — и как это исправить.
Диагностические вопросы
Короткий список вопросов для быстрой диагностики потребности в живой беседе.
Для кого эта книга
Инструмент
для тех, кто работает с людьми
для тех, кто работает с людьми
Психологи и коучи
Точная диагностика потребностей клиента за первые минуты сессии. Понимание истинных мотиваций за запросом.
Специалисты по продажам
Какие аргументы сработают на этого клиента? Что его мотивирует? Как выстроить коммуникацию, которая приведёт к сделке?
Переговорщики и руководители
Предсказание поведения собеседника. Понимание уязвимостей и точек влияния. Управление через потребности.
Все, кто хочет понять себя
Почему вы принимаете те решения, которые принимаете? Какие слепые зоны мешают вам расти? Ответы — в ваших потребностях.
Из книги
Человек с потребностью в признательности хронически недооценивает свою работу, потому что ему важнее услышать «спасибо», чем получить адекватную оплату. Он боится, что высокая цена разрушит образ «того, кто помогает от души».
— Потребность № 1: Признательность. Проявление в деньгах и бизнесе
Начните понимать людей
на другом уровне
на другом уровне
474 страницы практических знаний. Опросник и бланк для диагностики включены.
₽ 990
Получить книгу